تم النشر بواسطة:
هاريش باجاج
هل أعجبك هذا المقال؟
"لم يكن أحد يعرف ماذا يفعل بذلك."
كان هذا هو رد الفعل على صفحتنا الرئيسية الأولى.
"منظومة تقنية متكاملة تغطي مجموعة كاملة من العمليات العقارية: التمويل العقاري، والملكية الجزئية، والتأشيرة الذهبية، كل ذلك تحت مظلة واحدة."
لم نكن قادرين حتى على شرح ذلك لأنفسنا!
لقد رأيت الشيء نفسه في Pleo، وفي Klarna، وفي كل شركة عملت بها من قبل. منتجات لم يتمكن أفضل مسؤولي المبيعات لدينا من شرحها في خمس دقائق. وكنا نطلق عليها مشكلة تدريب.
كانت دائمًا مشكلة تحديد موقع في السوق نطلب من التدريب حلها.
أوضح مثال أعرفه هو شركة Nike في عام 1988. كان بيل باورمان، الشريك المؤسس، يقول ذلك منذ سنوات: "يرتكب الناس خطأ بالاعتقاد بأن نخبة الرياضيين الأولمبيين وحدهم هم الرياضيون. الجميع رياضيون. يمكن للجميع أن يكونوا عدائين"
أخذ دان ويدن ذلك وكتب ثلاث كلمات فحسب. Just Do It (فقط افعلها). الإعلان الأول: رجل يبلغ من العمر 80 عامًا يدعى والت ستاك يمارس رياضة الجري على جسر البوابة الذهبية (Golden Gate Bridge).
لم يظهر في الإعلان أي ميزة من ميزات المنتج. وارتفعت الإيرادات من 877 مليون دولار إلى 9.2 مليار دولار في غضون عقد من الزمن. وارتفعت الحصة السوقية من 18٪ إلى 43٪.
لقد واصلنا العمل على استراتيجية تحديد موقعنا في السوق لعدة أشهر. كان كل عرض توضيحي يبدأ بخمس دقائق من الشرح. وكان كل اجتماع مع المستثمرين يطرح فيه السؤال نفسه في مكان ما في المنتصف: "ولكن ما الذي تفعله بريبكو بالضبط؟"
كنا نجيب عليه. ثم نجيب عليه مرة أخرى.
هل تبدو هذه القصة مألوفة؟
واصل الفريق الدفاع عن هذا النهج. كان إطار المنظومة المتكاملة يصف كل ما نقوم به. كنا نعتقد بصدق أن البساطة تعني التخلي عن الطموح.
في النهاية، تخلصنا من كل ذلك وطرحنا سؤالاً واحداً: ما هو الشيء الوحيد الذي يمكننا قوله ولا يحتاج إلى تفسير؟
توصّلنا إلى: امتلك حصة في عقارات دبي بدءاً من 500 درهم إماراتي.
يأتي المشترون من أكثر من 150 دولة. وهم يعرفون بالفعل ما تعنيه العقارات في دبي. ما لم يكن يملكه معظمهم هو طريقة للدخول إلى هذا السوق. تبدأ الوحدات السكنية المخصصة للمبتدئين من 600 ألف إلى 1.5 مليون درهم إماراتي (0.2 مليون - 0.4 مليون يورو)، مما يجعلها بعيدة عن متناول معظم الناس في العالم.
لقد توقفنا عن شرح الملكية الجزئية. بل قمنا وببساطة بإتاحة الوصول للجميع.
أعتقد أن أفضل تحديد للموقع في السوق لا يحتاج إلى شرح. بل يمنح الناس الإذن فحسب للمشاركة في شيء لم يكونوا يعرفون أن بإمكانهم المشاركة فيه.
لقد وصلنا إلى هناك. والفرصة الآن هي التأكد من أن تنفيذنا يرتقي لتلبية الطموح والوعد الذي قطعناه على أنفسنا.
هل وجدت عباراتك الموجزة بعد، أم أنك لا تزال تشرح فئتك؟
#PropTech #ProductLedGrowth #Access #Dubai #Marketing #Startups #Investment
