تم النشر بواسطة:
عيسى إبراهيم
هل أعجبك هذا المقال؟
في مجال العقارات، كما هو الحال في أي صناعة أخرى، تعد الرؤية أمراً أساسياً. فهي تحدد الاتجاه والهدف الذي تسعى لتحقيقه. لكن الرؤية وحدها لا تنتج شيئاً. فلا توجد نتيجة ملموسة دون تركيز صارم على التنفيذ - وقليل من الصناعات يختبر ذلك بقوة مثل العقارات.
إن التفكير في العقارات كفئة أصول واحدة يعد تبسيطاً للأمور. فهي تتخذ أشكالاً وأنماطاً متعددة، حرفياً ومجازياً، ومع هذا التنوع تأتي قائمة طويلة من أصحاب المصلحة، لكل منهم مصلحة خاصة، ونادراً ما تكون هي نفسها. فالمستأجرون يريدون شيئاً، والمستثمرون يريدون شيئاً آخر، والبائعون يريدون شيئاً ثالثاً. وفي سوق دائم التغير، تتنافس هذه المصالح. وتوجيهها نحو هدف مشترك يمثل تحدياً في حد ذاته، وهو تحدٍ يتطلب الرؤية الصحيحة، والأهم من ذلك بكثير، التنفيذ الذي لا يترك مجالاً للخطأ.
إن العقارات ليست صناعة موحدة. فالتنوع لا يقتصر على المناطق الجغرافية فحسب، بل يمتد إلى المنطقة الواحدة. فالأصول التجارية تحمل اعتباراتها الخاصة وأصحاب المصلحة الخاصين بها.
يركز المشترون عادةً على شيء واحد: العائد. بينما يبحث المستأجرون عن الإقبال وحركة الأقدام (في محلات التجزئة)، أو المنفعة (في المصانع والمستودعات)، أو الراحة (في المكاتب). وتختلف الأصول السكنية عن ذلك مجدداً: فالمشترون يزنون العائد أيضاً، ولكن الكثير منهم هم أيضاً مستخدمون نهائيون، ويأخذون في الاعتبار العديد من العوامل نفسها التي قد يراها المستأجر المستقبلي.
وبين كل هؤلاء يتواجد الوسطاء - وهم الوسطاء العقاريون الذين يحركون السوق. لا يوجد حل واحد يناسب الجميع هنا، مما يعني أن التنفيذ يجب أن يكون دقيقاً ومتوافقاً مع الرؤية في كل خطوة.
ولأنها مدفوعة بالعديد من أصحاب المصلحة، فإن العقارات هي، في جوهرها، صناعة تتمحور حول الناس بشكل عميق.
فالوسطاء هم الأساس، سواء كانت الصفقة بيعاً أو إيجاراً أو استثماراً. والمستثمرون هم الأساس. والمستخدمون النهائيون هم الأساس. والعمل الحقيقي يكمن في فهم ما يحتاجه كل منهم وتلبية هذه الاحتياجات دون إغفال احتياجات الآخرين.
تأمل في استثمار جزئي واحد: البائع يريد خروجاً سريعاً وسلساً؛ والمستثمرون يريدون الوصول والفرصة والثقة في قدرتهم على الخروج لاحقاً؛ والجهة التنظيمية تريد أن تكون كل خطوة متوافقة؛ والوسيط يريد إتمام الصفقة. إن رؤية "العقارات للجميع" لا توفق بين أي من ذلك بمفردها. بل إن التنفيذ هو ما يفعل ذلك - من خلال تحويل أربع أولويات متنافسة إلى صفقة واحدة تكتمل بنجاح.
تخبرك الرؤية بمن تريد أن تخدمه. بينما يحدد التنفيذ ما إذا كنت تخدمهم بالفعل.
هذا هو المنظور الذي نطبقه في بريبكو. إن رؤيتنا - تمكين العقارات للجميع - واسعة النطاق عمداً. وهي تمنحنا صلاحيات واسعة في كل ما نقوم به: التمويل العقاري، والعقارات، والخدمات، والاستثمارات الجزئية. لكن الرؤية بهذا الاتساع لا قيمة لها تذكر إذا سعى كل فريق وراءها في اتجاهه الخاص. تكمن القيمة الحقيقية عندما تتوحد الرؤية عبر جميع مفاصل العمل وينفذها كل فريق بتركيز لا يلين.
الدليل يكمن في النتائج، لا في الشعارات. عندما قامت منصة التمويل الجماعي لدينا، بريبكو مِنت، بتمويل عقار في أقل من دقيقتين - وهو السبق الأول من نوعه عالمياً في مجال العقارات الرقمية المرمزة - لم يكن ذلك رؤية. بل كان تنفيذاً: جهات تنظيمية وتكنولوجيا وفرق عمل متوافقة وتتحرك كجسد واحد. وعندما يقدم قطاع التمويل العقاري ما يزيد عن ملياري دولار في عام واحد، فإن هذا ليس مجرد شعار حول إمكانية الوصول. بل هو مئات القرارات التي تم تنفيذها بنجاح، كل يوم.
الرؤية هي الجزء السهل. يمكن لأي شخص أن يصف مستقبلاً أفضل لصناعة ما، والكثيرون يفعلون ذلك. ولكن ما يميز الشركات التي تصيغ ملامح قطاع ما عن تلك التي تكتفي بالحديث عنه هو الانضباط في التنفيذ - لمواءمة المصالح المتنافسة، وخدمة كل صاحب مصلحة في سوق مجزأ، والقيام بذلك بلا أي هامش للخطأ. وفي العقارات على وجه الخصوص، الرؤية تصنع العناوين العريضة. بينما التنفيذ يبني الثقة.
وإذا كان التنفيذ هو الأهم، فإن السؤال الأصعب هو كيف تنفذ عبر الحدود. فالقيام بذلك في سوق واحدة يمثل تحدياً كافياً. والقيام به مع فريق تأسيسي يجمع بين ثقافتين من دول مجلس التعاون الخليجي - الكويتية والإماراتية - هو أمر مختلف تماماً. وهذا هو المحور الذي ستنتقل إليه هذه السلسلة بعد ذلك.
